跨境电商寻找新品的途径有多种,以下是一些有效的方法:
从竞品评论里选
找出顾客评论的痛点和卖点,去优化现有的产品。
从顾客搜索词中选
利用亚马逊前台带属性的长尾词,广告搜索词报告里的顾客搜索词。
从New release中选
选择相应的类目节点,去对应节点里找最近上架卖的好且有差异化空间的新品。
从new release榜单里卖得好的产品对应店铺里去找
很多精铺店铺选品能力都不错,可以顺着这些店铺的榜单去找排名靠前的店铺,发现一些新产品。
从各个网站选
如ali、pxx、Youtb、xhs、gzh、某站等,这些网站上的新品信息值得持续关注。
从ABA搜索排名中选
利用ABA搜索排名工具,找出排名靠前的商品。
从老品的SP商品页选
通过分析老品的销售数据,找到有潜力的新品。
从捆绑商品里选
捆绑商品中往往包含一些未被大众发现的新品。
通过AI选
根据当地消费者的消费习惯、生活习惯、兴趣爱好、需求等去选品。
从老品的供应商店铺里选
如果对应的店铺在某个榜单里,可以顺着这个榜单去找排名靠前的店铺,发现一些新产品。
利用数据工具
如Jungle Scout、Google Trends及卖家精灵等,这些工具可以帮助卖家分析市场需求和竞争情况,更精准地定位市场机会。
热门国家、排行和受众分析
直接定位热销商品,揭示流行品类趋势,轻松发现新的商业机会。
大数据选品
利用数据工具收集市场数据,设定具体指标如客单价、月出单量、排名、评论数量等,找出具有潜力的产品趋势和蓝海类目。
类目拓展法
专注一个类目,延伸同类产品或基于产品配套、配件进行拓展,节约市场调研成本。
差评选品法
关注低评分产品,分析差评中的关键词,了解消费者需求,改良产品以满足需求。
季节选品法
利用季节和节日的特点选择产品,需要事先规划好时间并有强大的供应链支持。
热点事件选品法
关注热点事件和社交媒体趋势,察觉商机,开发与热点相关的产品。
优秀店铺参考法
参考运营思路和选品策略做得不错的店铺,特别是FBM(自配送)做得不错的店铺,借鉴其经验和成功之处。
通过以上方法,跨境电商卖家可以更有效地寻找新品,并在激烈的市场竞争中脱颖而出。在选择产品时,还需考虑自身资源和能力,以及市场的竞争情况。
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